1. Der Kaufpreis für die Immobilie wird von Privatverkäufern nicht nach standardisierten Verfahren und auch nicht marktgerecht ermittelt und daher zu hoch angesetzt. Die Folge ist ein Desinteresse durch Abwarten der Käufer und eine zu lange Vermarktungszeit wodurch eine Abwärtsspirale beim Kaufpreis entsteht. Dieser Fehler ist leider irreversibel und führt zu einem hohen Vermögensschaden.

2. Es fehlt eine fachgerechte Aufarbeitung aller Unterlagen, es fehlen Baupläne und Grundrissunterlagen, ein Grundbuchauszug, ein Energieausweis, die Flächenaufstellungen und Kubaturberechnungen, die Ermittlung von Belastungen und Rechten im Grundbuch, eine Flurkarte, ein Bebauungsplan, eine Kaufpreissammlung beim Gutachterausschuss, eine aktuelle vergleichende Kaufpreisanalayse von bereits verkauften Immobilien in der unmittelbaren Umgebung, Versicherungsunterlagen sowie eine Kostenaufstellung und die Beurteilung von Mängeln, z.B. durch eine fehlende Baugenehmigung oder technisch notwendiger Reparaturen und Instandsetzungsarbeiten. Es ist schlechterdings unmöglich ohne Besitz und Kenntnis dieser Unterlagen das eigene Haus richtig zu beurteilen und kann schlimmstenfalls zu hohen Regressansprüchen beim Verkauf der Immobilie führen.

3. Unkenntnis in der Zusammenarbeit mit Behörden, welche Unterlagen werden für den Verkauf benötigt und wo und wie werden sie beantragt? Reichen Kopien aus oder werden Origignale benötigt?

4. Kein Marketing Know-How: wie gestalte ich ein attraktives Exposé, welches ist meine Zielgruppe und mit welchen Eigenschaften erreiche ich die Emotionen der Käufer und kann schon beim Exposé punkten, habe ich einen Plan und eine Strategie, mit der ich die Immobilie bewerbe. Wie und wo soll was inseriert werden? Welche Erfahrung habe ich bei der Gestaltung von Werbeanzeigen? Ohne diese Voraussetzungen kann eine Vermarktung sehr teuer werden und die Immobilie wird gar nicht oder nur schlecht verkauft. Beim Privatverkauf sollten solche Verlust berücksichtigt und den vermeintlichen Ersparnissen ggü. gestellt werden

5. Keine Erreichbarkeit (während der Arbeitszeit oder am Wochenende) dadurch eine geringere Besichtigungsfrequenz und es gehen schon am Beginn der Vermarktung wertvolle Kaufinteressenten verloren.

6. Zu sachlich und ohne Emotionen: es gibt zwei Hauptfehler, durch eine Aneinanderreihung nur sachlicher Argumente berücksichtige ich nicht den emotionalen Wert (bspw. durch eine bestimmte Wohnlage), den meine Immobilie für einen Interessenten hat. Andereriseits können eigene Emotionen im Spiel sein, die es mir unmöglich machen.

7. Fehlende Qualifizierung der Interessenten: wie erkenne ich richtige Interessenten, mit wem lohnt s sich Besichtigungstermine zu vereinbaren und werde ich durch Besichtigungstouristen bei ihrer Kaufentscheidung ohne realistische Kaufmöglichkeit hingehalten und dadurch bei meiner wertvoll investierten Zeit blockiert.

8. Fehlende Finanzierung - ist der Interessent überhaupt in der Lage meine Immobilie zu finanzieren? Wie seriös ist sein Angebot?

9. Fehlende Verhandlungskenntnis – beherrsche ich den Verhandlungspoker und wie gehe ich mit Einwänden des Interessenten um?

10. Mangelnde rechtliche Erfahrung, ist eine Kauf-Reservierungsvereinbarung für einen Interessenten sinnvoll, ob und wann bedarf einer Kaufpreisanzahlung, welche Fallstricke sind beim Kaufvertrag zu beachten, wann geht es zum Notar?